No final do O Aprendiz 6, reality show de negócios da TV Record, o apresentador Roberto Justus colocou as duas finalistas, Marina Erthal e Karina Ribeiro, em uma verdadeira saia justa. Ao vivo, a frente de um auditório lotado, Justus fez um teste para avaliar o poder de persuasão das duas mulheres. Primeiro, ele pediu a Karina para tentar convencê-lo de contratar a finalista concorrente. Depois, foi a vez de Marina mostrar os argumentos pelos quais o apresentador deveria contratar Karina. Imagine a situação: você, ao vivo em um programa, disputando um prêmio milionário, e tem que convencer que o seu concorrente é melhor que você. Foi exatamente isso que Roberto Justus fez. Veja no vídeo e se atente ao argumento inquestionavel de Justus.

Quer uma dica de um filme capaz de o fazer refletir sobre a vida e ainda dar uma importante sacada de como vender melhor? Fugindo do clichê, Antes de Partir (2007) é um daqueles filmes que guardamos para sempre em nossas memórias e corações, repleto de insights sobre amizade, família e prioridades. Estrelado por Morgan Freeman e Jack Nicholson, o drama narra a história de dois pacientes com câncer terminal que se conhecem no leito de um hospital. De um lado um pobre mecânico, e do outro um bilionário. Juntos, decidem deixar o tratamento e viver os últimos dias cumprindo uma lista com várias coisas que gostariam de fazer “antes de partir”, daí o nome do filme. Os dois amigos passam por vários momentos especiais, como andar de moto na Muralha da China, saltar de paraquedas e conhecer o Taj Mahal. Minha parte preferida acontece quando eles visitam as Pirâmides do Egito. Vendo o pôr do sol, um deles comenta sobre uma crença antiga que dizia que quando uma pessoa morre e chega ao céu Deus faz duas perguntas: 1- Você encontrou alegria em sua vida? 2- Você proporcionou alegria para os outros? E, dependendo da resposta, a pessoa pode entrar no paraíso. Venda é relacionamento. E relacionamento é conhecer bem a outra pessoa. Entender as necessidades e desejos. Felicidade tem a ver com estado de espírito. Tem a ver com amor e respeito. No mundo atual, com todas as tecnologias disponíveis, quão quente ficam nossos relacionamentos comerciais e profissionais?

O bom humor vende, e muito. O mundo anda chato demais para que nós, vendedores, também sejamos. Ser bem-humorado já me ajudou a fechar grandes contratos, tanto na vida profissional quanto pessoal. Sou fã do filme Patch Adams - O amor é contagioso (1998), que narra a história inspiradora de Hunter Adams, interpretado pelo brilhante Robin Williams. Em uma das cenas, ele entra no quarto do senhor Davis, um paciente em estado terminal que é conhecido na enfermagem por ser grosseiro e estúpido. Patch, contrariando as enfermeiras, decide entrar no quarto e conquistar o paciente. É uma lição emocionante do poder do humor e da persistência. Veja o vídeo.